暗访十年(第四季)：第一章 卧底房地产 8.购房陷阱

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8、购房陷阱

售楼部的大厅里，还摆放着两张桌子，桌子上摆放着两台电脑，很多的时间里，桌子后坐着的两名小姐在玩电脑游戏。他们是一家银行的工作人员，专门为业主负责办理贷款业务。很多业主在我们这里交过了订金后，就会来到这两张桌子前面，虔诚地询问如何贷款。这些业主都是小生意人和都市白领。而像李局长和“操他姥姥的”煤老板、陈凯他们，从来都是一次性付款，他们不缺钱，就像不缺女人一样。

大厅里，从来都只有这一家银行的工作人员，看不到别家的。他们没有竞争，业主别无选择。

很长时间里，我都想不通，房贷是一笔巨大的业务，是一笔利润丰厚的生意，这些人买了房子，就要穷其一生，为银行打工，可是，为什么只有这一家银行在这里开展业务，别家银行的人呢？

艾丽思说，这就是房地产行业里的潜规则，房产商再有钱，也不会把自己的钱全部投进房产开发中，他是用你们的钱，来赚你们的钱，这是一种高端的“空手套白狼”的游戏。

艾丽思说，房产商要建筑房屋，需要钱，钱怎么来？钱从银行来的。银行的钱怎么来？广大储户的钱。所以，这就等于是广大储户帮助开发商在建筑房子。房子建好后，又卖给广大储户。你存钱的利息低，你贷款的利息高。中间的利息差，就养活了银行和开发商。这就等于，你用自己的钱，盖了房子，而你自己还要掏钱买。你买了房子，打工一辈子，其实是给银行和房产商在打工。

开发商在哪家银行贷款，业主的房贷也就只能由哪家银行提供。这就是，为什么每个售楼部只有一家银行的原因。

而这家银行的房贷利息，绝对会比别家银行的高。

我对艾丽思的话心存疑惑，我相信贷款利息都是统一制定的，每个银行都不会有差别。可是，我调查后却大为震惊，你在由某一家银行提供贷款的楼盘买了房子，就只能在这家银行贷款，而这家银行的房贷则就是最高的。而所谓的大银行，房贷的利息又高过一些小银行。

我们有选择购房的权利，但是我们没有选择银行的权利。

从你决定买房的那一刻起，你就掉进了别人联合编织的落网中，你只能任人宰割，你无法反抗，你最多只能叫几声疼痛而已。

那么，不买房行不行？你要永远租房住，你要安慰女朋友在出租房里结婚，你要苦劝孩子别和人家攀比，你要为孩子上学每年多掏几万元的赞助费，你无法享受到作为一名城市人能够享受到的福利和待遇，而且你的孩子也享受不到，孩子的孩子也享受不到……

操他姥姥的煤老板。

“蔷薇花园”的销售异常火爆，我每天早晨来到售楼部上班的时候，都能看到门口排着长长的队列，各种年龄各色容貌的人手中卡着大饼和油条，端着豆浆，等待着售楼部的大门打开。这么多年过去了，这种场景我只在免费分发避孕套的时候看到过。

我很惊讶，难道这座城市的人们一夜之间就拥有了传说中的财富，人人都找到了阿里巴巴的藏宝窟？这座城市怎么突然有了这么多的有钱人？

那天早晨，我看到排在队列前面的是一个腰身有点佝偻，两鬓斑白的老人，他手中拿着一把伞，像拐杖一样拄在地上。他穿着一件灰色的夹克衫，一双黑色的皮鞋，皮鞋显然穿了很长时间，像船只一样两头翘起。我觉得这个老头似曾相识，但是又想不起在哪里见过他。

排在中间的有一个戴着眼镜的中年男子，西装革履，看起来文质彬彬，儒雅端庄，他手中捧着一张报纸，边看边对别人讲解，我听见他说：“你看报纸，专家都说了，房价只会涨，不会跌，尤其是高档小区，上升的空间更大，所以要赶紧买。”

售楼部的大门一打开，人群就蜂拥进来，他们抢购房子就像抢购避孕套一样，争先恐后，奋不顾身。我和爱丽丝们把号码分发到这些纷纷举起的手掌中，几百个号码，很快就分完了。我忙得满头大汗，大厅里的每个人都满头大汗，我真想不明白，为什么会这样？难道房子就会这样抢手吗？一套房子价格几十万上百万，是很多人一辈子的血汗钱啊，买套房子可不是像买根萝卜那样随意啊，他们为什么会这样？

我看到在大厅的墙角，几个记者模样的人站在凳子上，端起相机，眯着眼睛拍照。然后，他们走进了售楼大厅旁的一个小房间里，围在一起叽叽喳喳，陶姐背着一个小包也走进了那个小房间里，给每个记者的手中递了一个红包。记者们连假意的推辞也没有，他们心安理得地把红包装进口袋里，嘴里说着“赶紧回家发稿”，然后就离开了。

我知道，第二天的报纸上就会出现“蔷薇花园”房子抢购的场面，在红包的作用下，这样的有偿稿件一般都会发得很大很长。

市民们看到当天的报纸后，都会认为“蔷薇花园”的销售非常火爆，想买不想买的人，最后都会来到这里买房。

记者走后，我听见陶姐和电话那边的人在通话，她一口一个专家，态度很谦恭，她对专家说：“您写的那篇论述房价的稿子，我在报纸上看到了，简直太好了。老总说请您今天再写一篇稿子，继续论述房价上涨。”电话那边的专家好像没有答应，陶姐嗯嗯了一会后说：“稿费的事情没问题，肯定会比今天见报的高。这点您放心。”

这些年来，经常能够看到一些丧尽天良的教授专家在报刊上和网络上指点江山，激扬文字，原来这些教授都是叫兽，应该“叫做禽兽”；这些专家都是砖家，应该叫做“挨板砖的专业人才”。因为他们为利益团体摇唇鼓舌，他们早就违背了学术的良知。

中午吃饭的时候，我问艾丽思：“今天怎么这么多人买房？”

艾丽思笑着说：“你还看不出来吗？”

我好奇地问：“看出来什么？”

艾丽思说：“托儿呀，卖鞋的有鞋托，卖袜子的有袜子托，我们卖房的也有房托啊，正确的叫法是房虫。”

我愈加好奇：“鞋呀袜子呀，一双也就几元几十元，可是这一套房子少说也有几十万元啊，怎么也有托？刚才我明明看到他们在签合同啊。”

艾丽思大笑不已：“这一切都是假的啊，都是演戏给人看的……你可别到外面乱说啊，这是商业秘密。”

我问：“房产商都请了房托吗？”

艾丽思说：“当然是啊，这么多楼盘，都在竞争，没有房托怎么能卖出去？”

我说：“怪不得我觉得今天早晨排在第一位的老头有点面熟，好像在哪里见过，他该不是房托吧？”

艾丽思说：“他就是房托，我们在‘高上生活’的时候，这个老头就当托，现在‘高上生活’出事了，他又来到我们这里。很多房托都不止给一家楼盘当托，他们把这个当成了职业。”

原来是这样，房托们每天在售楼部排队，让想买房的人错以为此处的房子销售很好，人都有从众的心理，于是，更多不明真相的群众就加入了抢购行列中。这是真正的不明真相。

我问：“刚才我看到这些房托也在签合同啊。”

艾丽思说：“房托们签的合同都是假合同，今天交了订金，明天就会退给他们。他们拿着这些钱再买房，周而复始，两万元订金还是两万元。不明真相的人也加入火爆的行列，和跟着签合同，你如果交了订金，想反悔，房产商是一分钱也不退的。”

我愈发不解，发问艾丽思：“我们和业主签订的合同，这可都是有关部门统一制定的合同啊，有统一编号的，怎么能有假合同？”

艾丽思说：“我们和业主签订的，当时是真合同，但是和托儿签订的合同，都是假合同，外表看起来和真合同一模一样。托儿不断地排队，不断签合同，他们领工资啊，像你见到的那个排在第一个位置的老头，他每月要领好几千元。”

原来这样啊，托儿无孔不入，无处不在。

艾丽思又问：“你听说了‘高上生活’的事情吗？”

我问：“怎么了？”

艾丽思说：“被封了。”

“高上生活”的开发商陶建强那几天如同坐在热锅上的蚂蚁，他和村委会的相关人合起来开发房地产，忽悠了村民，而他占有的是农业耕地，根本不能做商业用途。

更可怕的还不是这些，这些可以依靠关系，依靠金钱开道，有可能摆平路上的一切障碍。更可怕的是，他在不该建造房屋的土地上建造了违章建筑，他占用了河道，每年初秋的那几天，我们这座缺水的城市都有一场洪涝灾害，那几天的瓢泼大雨，把一年的降水量一股脑儿地泼下来，洪峰过境，如同一群疯虎，每次都让人提心吊胆。而陶建强的房产开发，占用了河道，再有洪涝，洪水在这里被堵塞，上游的半个城市将会被淹。

那些日子里，开发商陶建强成为了这座城市的风云人物，他的名字在认识和不认识的嘴巴里频繁出现，所有人都不明白，利令智昏的陶建强为了多建房屋，怎么会想到占用河道？现在，房子建成了这样，即使他是武则天的面首，也没有人敢包庇他，上游城市，那可是几百万条人命啊。

“高上生活”最后被炸了，河道被重新疏通，而陶建强则失踪了，没有人知道他去了哪里，有人说他去了加拿大，过上了传说中的亿万富翁的生活；有人说他被人暗杀了，因为他欠钱不还；换有人说他跳河自尽了。反正，这些年过去了，陶建强生不见人死不见尸。

那些买了房子的业主们，那些为了贪图便宜把钱交给“高上生活”的业主们，“高上生活”没有了，陶建强没有了，不知道他们的钱要回来了吗？

那些日子里，我一月销售了十几套房子，而能言善辩的艾丽思和陶姐她们销售的房子更多。

售楼部的墙壁上挂着一张销售进展图，在已经销售了的房子位置上，贴着红色小旗，尚未销售的，贴着蓝色小旗。我是在很多天后才看懂了，红色小旗的位置上，那座房子不一定就销售了；而蓝色小旗的位置上，那座房子一定尚未销售。

房地产行业里把这叫做“捂盘销售”。

即使你在开盘的第一天来到售楼部，即使你是开盘第一天的第一个顾客，你也会看到销售进度表上，那些楼层和朝向最好的房子，都贴满了红色小旗。你问售楼小姐，她们都说：“已经卖了，销售很火爆啊。”

其实，这是楼盘销售的一个计策，刚开始销售的，都是位置一般的房子，把这些房子都卖光了，他们才会逐渐把红旗变成蓝旗。但是，剩下的房子价格一定就会比朝向不好的房子高出很多。这就好像卖苹果，先把烂苹果卖完了，剩下的好苹果就要涨价。

再说，楼层朝向俱佳的房子，哪里会愁卖啊！

所有的购房者都会陷入这样一个购房圈套：要么你以能够接受的价格购买一个楼层朝向都不好的房子，要么你掏大价钱购买楼层朝向俱佳的房子。如果你想以较低的价钱购买较好的房子，那是绝对不可能的。房地产的游戏规则是房产商制定的，只要你买房子，你就必须遵守这套游戏规则。如果你遵守这套游戏规则，你上当受骗了也有口难言。

还有更能忽悠人的。

我在《暗访酒托群落》中写到了这样一种骗术：你被酒托带进酒吧里，服务生拿出酒水单让你点酒，你看到了一瓶红酒是３８０元，觉得不贵，就点了。可是，你把红酒刚刚打开，服务生就来要你买单，红酒价格是８８０元，你据理力争，他们拿来酒水单，你看到这瓶红酒确实是８８０元。这是怎么回事？莫非自己看花了眼？其实，这是黑酒吧玩的“狸猫换太子”的游戏。

房产商也玩这种卑劣的游戏。每个销售人员，人手一册销售价格表，你来买房子，他让你看这册价格表，上面是明码标价，你选好了一套房子，每平方５５００元，你交了钱，心满意足。再过几天，你如果再来这里，还想买套房子，你看到的销售价格表上，你所购买的第一套房子，每平方不再是５５００元了，而是标价５７００元。这是怎么回事？相同的价格表，怎么价格就不一样？

这就是房产商的售楼伎俩，他们每隔几天，就会重新制定售楼价格表，抬高价格，这样，即使两个相同楼层相同朝向的业主，因为购买的时间不同，价格也不一样。这和黑酒吧用两个酒水单骗人，如出一辙。因为你无法认识任何一个业主，无法了解你的邻居是以什么价格买房的，你没有参照物，你只能相信房产商的价格，而且，有的房产商还忽悠人说，他们的价格是物价局制定的，你就更会相信。

还有的房产商故意抬高价格，售楼人员也号称房子已经快要卖完了，只剩下了最后的几套，你就只能挑选这几套。你选好了房子，售楼人员就说，鉴于这是最后的几套，给你打个９８折，你欣喜若狂，以为占了大便宜。等到你买了房子，搬了进去，和左右邻居一对比，才发现你的价格比他们都高。

房产商的价格表就像温度计一样，这几天销售好了，他们马上就涨价；这几天销售不如意，他们就适当微调。你看中的好楼层好朝向，他们永远都是说有人买了，然后给你推荐别的楼层，他们总是给人造成一种销售旺盛的假象。

这是一场不对等的战争，他们对你了如指掌，你对他们一无所知，他们的骗术花样翻新，你只知道必须买套房子。你永远也无法打赢这场战争。

“蔷薇花园”的销售非常顺利，不到二十天时间，就卖出了一多半的房子，我们的工作也变得轻松起来。

有一天刚上班，大家懒懒散散地坐在椅子上，听陶姐讲笑话。

陶姐说，有一个孩子，牵着家中的母马，跟着父亲去赶集。路边拴着一头毛驴，毛驴看到来了母马，阳具突然出来了，孩子没有见过那玩意，就指着问父亲：“爹呀，爹呀，你看那是个啥？”父亲看了一眼后说：“那是领导。”孩子问：“他为什么就是领导？”父亲说：“领导嘛，平时啥事都不干，躲奸溜滑，藏在背后，你看不到他，一遇到好事，他就跑出来了。”

“领导，领导，灵得啥事都不干，捣得你啥事都干不好。”陶姐说。

陶姐的笑话惹得我们哈哈大笑。

爱丽丝说，他也听过一个关于领导的故事。上帝来到人群中，问大家需要什么，他会满足大家的一个愿望。有人说想要房子，因为他家租房住；有人说想要汽车，因为他上下班骑自行车；有人说想要份固定工作，不想再四处漂泊；还有人说想要个女人做老婆，因为单身的滋味很痛苦。大家都没有这么东西，都需要，但是上帝只能给一种东西，所以大家争论的不可开交。他们正争论的时候，领导来了，领导什么都不缺，什么都要，他听了大家的争论后，气愤地说：“你们要什么？要几吧。”

“领导说完后，突然听到窗外噼里啪啦一阵乱响，你们猜发生了什么事？”艾丽思笑着问。

“发生了什么事？”我问。

“窗外掉落了一地的几吧。”

大家笑得前仰后合。



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