暗访十年(第四季)：第一章 卧底房地产 5.往死了吹

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5、往死了吹

我们的楼盘叫“高上生活”，我记得那年春节我回家的时候，看到入住率还不到２０％的小区门口，悬挂着一道横幅“本楼盘荣获全省三甲楼盘”，是不是真的荣获了这个荣誉，也许只有开发商知道。这就好像很多大学毕业生在求职简历中所写的“担任过学生会的组织部长助理，获得过学校勤工俭学先进个人”，他到底有没有获得过这些荣誉和担任过这些职务，也只有他知道。

我们走进售楼部的第一天，我看到墙上悬挂着很多荣誉证书。很多前来看房的顾客，在仔仔细细查看了这些荣誉证书后，脸上都露出了喜色。他们犹犹豫豫地走进来，而这些荣誉证书却让他们吃了定心丸，他们相信荣誉证书下面的大红印章，因为这些大红印章代表的是组织，是权威，他们相信组织和权威就像相信自己的眼睛一样。

而我觉得很奇怪，房屋还在修建，小区尚未成型，楼盘是一座破破烂烂的建筑工地，这些荣誉证书又从何而来？

如果这些荣誉证书是真的，那就是用钱买来的；如果这些荣誉证书是假的，那就是开发商自造的。目的只有一个，让顾客赶快掏钱买房。

事实上，即使楼盘成型了，业主入住了，即使你看到楼盘获得了某项荣誉，你也不要相信名至实归。在房地产行业，只要你给钱，要什么荣誉，就有什么荣誉，那些所谓的专家教授们在酒足饭饱囊中鼓鼓后，边打着饱嗝，边填写荣誉证书。他们早已经违背了自己做人的良心和职业道德，只要给钱，什么事情都愿意做。几年后，上海有一个楼盘，曾经获得很多殊荣，什么适合人居奖，什么最佳环境奖，却在业主尚未搬迁时，楼房轰然倒塌。

事实上，很多行业的荣誉都是用钱买来的。蒙蔽的只是像我们这样相信组织和权威的老百姓。

“高上生活”预计建造十二幢楼房，十二幢楼房围成一个圆形，中间开凿一个人工湖，建造一个岛屿。而“高上生活”的外面是直通市中心的高速公路，是青山绿水点缀的美丽景观。

而在我走进售楼部开始上班的时候，“高上生活”的里面还是一片光秃秃的荒滩，上面堆放着各种各样的冰冷的建筑材料；“高上生活”的外面是郊外的村庄，一条泥泞的小道穿过村庄，通往城市。

然而，在宣传资料上，“高上生活”宛如仙境，十二幢楼房拔地而起，围绕着一弯碧蓝的湖水，湖水中央，是一座宝石一样的岛屿，上面栖息着一群白鹤；湖水岸边，是几个穿着游泳衣准备下水的美女。“高上生活”的外面，是一排排高档小区，绿树婆娑，阳光朗照，宛如北欧风光。一条笔直的大道，直通市中心的标志建筑物。大道上，行驶的是各种高档轿车。

这幅画面，谁见了都会动心。

然而，我感觉这种宣传实在太离谱了，西北缺水，那时候的城市里也经常限水，怎么可能在小区中间建造一个人工湖。即使强行开凿了人工湖，因为没有新鲜的流水更换，湖水肯定会发臭。现在，小区的外面是村庄，而村庄什么时候拆迁，能否拆迁，会不会拆迁，都是未知数，又怎么会有一条笔直的大道直通市中心？

然而，售楼小姐们都能圆满地解答这些问题。

我听到一个中年男子提出了郊区上班不方便的问题，艾丽思说：“明年市政府就要修一条大道，从小区通达市中心，开通一辆公交车。您上班可以自己开车，也可以坐公交，非常方面。这条道路已经纳入了市政府明年的建设规划中。”

是不是真的纳入了建设规划？作为售楼小姐的艾丽思肯定是不会知道的。

售楼小姐的目的只有一个，只要你交了定金，交了首付，其余的一概不管。

如果你买了房子，发现不是当初售楼小姐承诺的那样，你后悔了，你想找售楼小姐。你拨打她的电话，发现她已经换了号码；即使她没有换号码，也会说自己离开了这座城市，你找不到她。

售楼小姐卖完一个楼盘，就去了另一个楼盘，她才不会对卖出的每一座房子负责。

她是候鸟，不知道迁徙到了什么地方，你找也找不到她。

虚假宣传存在于所有的楼盘中，顾客要买房，千万不能听从售楼小姐的忽悠，一定要相信自己的判断。

房地产商的宣传途径一般有这样两个：电视报纸、散发传单。

你如果将报纸上和传单上的效果图与实际的楼盘做一番比较，就会发现，差距非常大。效果图宛若仙境，而实际上你买的，就只是一套房子而已。

每个在建的楼盘，都有样板房。样板房的装修都非常漂亮，一走进就有五星级酒店的感觉。你也千万不要把样板房当成了你将要购买的房屋。样板房肯定会比你所要购买的房屋设计合理，也比你将要购买的房屋空间宽阔，而且，样板房是顶级设计师设计装修的，你以后的装修肯定也无法达到这个效果。

你如果想买房子的时候，走进样板房，你拿出相机拍照，但是售楼小姐绝对不会让你拍照，为什么？答案不言而喻。

在购买房子的过程中，你是单兵作战，而房地产商是集团冲锋，你知道的，你了解的，远远没有他们知道的多，没有他们了解的多。

买房子的时候，你不要相信他们的远景规划，要相信自己看到的现在的情况。你所看到的，才是最真实的。

在你确定买房的时候，你就陷入了一场战争中，这是一场力量悬殊的，极不对等的战争。战争刚刚开始，就宣告了你的失败，他们强大的利益群体如同重型坦克，而孤军奋战的你如同手握砍刀的远古武士。

那么，我们能不能不陷入这场打不赢的战争？

我们不买房，行吗？

你来到这座城市奋斗，能在这座城市站稳脚跟，安居乐业，是你最大的梦想。然而没有安居，何来乐业？

就算你愿意租房居住一辈子，可是，以后你谈了女朋友，准备结婚，女朋友愿意跟着你在出租屋里居住一辈子吗？

就算女朋友愿意，丈母娘愿意，可是你结婚后总要生孩子，生孩子总要上户口，你在这座城市没有房子，孩子的户口怎么上？上在哪里？

就算孩子的户口上在老家的农村或者老家的小城市，孩子渐渐长大，要上学了，孩子去哪里上学？难道把孩子送回老家上学？

就算不把孩子送到户口所在地的老家，让孩子在你工作的城市上学，但是因为没有房子，就没有这座城市的户口，孩子不能上公立学校，只能上私立学校，而私立学校的教学质量和公立学校能相比吗？你愿意让孩子一上学就输在起跑线上吗？

就算孩子能上公立学校，但是因为没有这座城市的户口，孩子每年要交几万元的赞助费，平白无故地多出了几万元，你能接受吗？你连房子都买不起，又哪里有钱多交这些赞助费？

即使为了妻子，为了孩子，你有了一点钱，也会赶快买房子。你在这座城市工作，在这座城市打工，你注定了就要打这场打不赢的战争。

业主花了钱，买了房子，而周边的环境不配套，不像开发商承诺的那么完美，这还不是最重要的。重要的是，你买了房子，却不能拿到房产证，你只是临时居住在自己的房子里。

我是在售楼的第三天，才知道这个开发商截止目前，还没有拿到预售许可证，他根本就不可能给业主提供房产证。

而业主拿不到房产证，你的房子就是违章建筑，随时都有拆迁的危险，遇到拆迁，你拿不到一分钱，你也不能买卖房屋。你在这套房子里，只是临时居住。和租房不同的是，你是一次性交了也许几年，也许几十年的房租。当土地要被收回的时候，你没有任何权利不搬离。

我们的这个楼盘，是开发商与当地的生产队队长联合起来开发的楼盘，生产队队长有什么权利买卖土地？土地是属于国有的，任何人对土地都只有使用权，而没有占有权。即使你买了房子，你买的只是土地上面的建筑，而不是买了土地。你的房屋只有七十年的使用权，七十年后又收为国有。这是我们国家一项特殊国策，也计划生育一样。

那天，我听到一个顾客在问我：“你们能不能提供房产证？”

我哑然了。此前，西装女子只是教给我们我们吹嘘这座楼盘，如何推销这一套套布局结构不同的房子，而从来没有说给我们，当顾客问到这个问题的时候，如何回答。

事实上，直到这个时候，我还没有见到房产证是什么样子。这些年来，在城市打工的我，一直租房居住，坐在电脑桌前敲击键盘的我和那些在烈日暴晒下汗水长流的民工，并没有本质的区别，我们都是在别人的城市里讨生活。

西装女子看到我哑口无言，急忙跑过来说：“我们的土地证和房产证正在办理，很快就能办好。”

那名顾客是一个６０多岁的老人，须发斑白，戴着近视眼镜，看起来很有学问。他气哼哼地质问：“没有相关证件，你们凭什么就盖房卖房，这不是欺骗消费者吗？”

西装女子满脸堆笑地说：“顾客就是上帝啊，我们哪里敢欺骗？房产证马上就要办下来了。这段时间没有房产证，房子就卖得便宜；等到有了房产证，就不是这个价格了。”

老人气愤地看了西装女子一眼，他说：“如果你们一开始没有办理，那就说明有问题，是不可能办理下来的，这个你蒙骗不了我。”

西装女子一点也没有尴尬和难为情，她依然带着职业的微笑说：“所以嘛，我们的房价便宜。”

老人走了，我听见他站在门口大声说：“太缺德了，这种事情也敢干！”

我清楚地记得这三天来，已经有几套房子经过别人的手卖出去了，那些兴高采烈交钱的顾客，他们知道自己购买的房子没有房产证吗？

我问西装女子：“没有房产证，我们能卖房子吗？”

西装女子轻描淡写地说：“顾客问的时候，你就说房产证正在办理；顾客如果没有问，你就不要提。”

我问：“如果顾客买了房子，以后发现没有房产证，找我们麻烦怎么办？”

西装女子轻蔑地说：“他找谁的麻烦？他只能找自己的麻烦。我们就是没有房产证，他当初为什么不问明白？”

我大吃一惊，房地产行业陷阱重重，如果你不是像老头那样的专业人士，你很容易就会中招。

多年后，我终于弄明白了为什么有的房子没有房产证，或者是永远也不能办理房产证。因为这里面牵扯到行政审批的问题。

房产商在建筑开发前，先要到有关部门申请：这块土地是做什么用的。只有在有关部门允许这块土地作为宅基地以后，房产商才能建房，才能领到预售许可证。而集体用地、旅游用地等，都不能作为建房所用。

房产商领不到房产证分两种情况，一种是建筑用料、消防安全等不合格；一种是在非宅基地上建房。前一种可以改正，争取领到房产证；后一种是永远也领不到房产证。

那块土地本来就不是作为建房用的，怎么会被你颁发房产证？即使这块土地是集体土地，房产商在上面建房，有关部门也只能颁发一个房产证，又怎么会过户到那么多业主的名下？

而这些政策条文，一个普通的顾客，又怎么会知道？

多少人倾其所有，奋斗一生，才能买到这么一套房子，如果掉入房产商的陷阱中，自己就只能苦苦挣扎，眼睁睁地看着房产商割肉，别人连一援手的机会也没有，因为房产商将所有业主的资料严格保密，你只能孤军奋战。想打官司吗？房产商有的是钱，他早就将有关人士买通了；像找媒体曝光吗？房产商是电视报纸的客户，他经常在媒体上做广告，他们早已经沆瀣一气了。如果你发现自己上当了，你只能哑巴吃黄连，有口难言。

何况，房产商一口咬定，你当初为什么不问？我们的房价这么便宜，就是因为这是集体用地，就是因为没有房产证。

多年后，网上出现了一个名叫《猪猪买房记》的帖子，这个广为传播的帖子，曾经被引用在一部公开发行的长篇小说的开头。帖子的内容是这样的：猪通过勤劳致富，有５元钱存在老鼠开的钱庄里。猪打算拿这５元钱建一个小窝，大概要花２元买地，花３元搭窝。

王八是搞工程的，他想在猪身上挣更多的钱，于是找来当投资顾问的狐狸想办法。狐狸说：“这好办”。它找来管地盘的老虎、开钱庄的老鼠一起来商议，结果王八从老鼠那里借来２００元，用１００元买了老虎的地，花了３元把猪窝盖好，给了狐狸５０元咨询服务费。

猪没有地，只好求王八把窝卖给它。王八要价５００元，老猪说只有５元，买不起。这时候，狐狸说服猪去向老鼠借钱。老鼠答应借５００元给猪，前提是要它连本带利还６００元，可以分１０年还清，并且把产权证拿来抵押，结果成交。

猪到最后花了６００元买来了猪窝，比它原来的计划高了１１倍，猪努力了１０年去挣钱还贷。

在这场交易里面，老虎、老鼠、狐狸，还有王八都挣了钱，以后它们就如法炮制。

更多的猪去贷款买房子了。这时候，当商人的驴看到有机可乘，就到老鼠那里贷了好多好多的款，把王八盖的房子都买下来，然后以更高的价格卖给了猪。猪的还贷期就越来越长，吃的越来越差，小猪崽子也不敢生了。

在这个帖子里，所有人都知道每种动物指代的是哪一种人。

后来，我见到了“驴”，那种传说中的亿万富翁的人。

见到“驴”是在另外一座楼盘的售楼部。

知道这家房产商根本无法提供房产证，我就决定了离开。帮着这样的房产商卖房子，那就是彻头彻尾的助纣为虐。

艾丽思也有这样的想法。

在我还没有把自己的想法告诉她的时候，她已经找到我来商讨。她其实是一个很善良的女孩子，只是在性方面比较开放。然而，如果她将性看得很保守，她能够拥有今天的生活吗？每个人都有追求幸福生活的权利，然而，只有漂亮的容貌，而其余地方毫无竞争力的艾丽思，又能通过什么途径获取属于自己的那份幸福？在这场性交易中，错的不在她，错在那些把持权力的男子，错在这个为权色交易提供土壤的环境。

在当今这个社会上，有多少女子和艾丽思一样？为什么属于全体公民、属于全社会的权利，却被某些人盗用，用来进行满足自己私欲的交易？谁来监管他们手中的权利？如何才能制止他们将手中的权利进行滥用？

我们是在一家饭馆里的包间里密谈的。

爱丽丝说，这一年来，她已经赚了十万元，十万元都是自己推销房子赚取的。她不认为自己的工作中存在欺诈的成分，她认为自己是销售，这些都是自己运用了销售技巧，才能够把房子推销出去，销售房子和销售任何一款产品本质上没有任何区别。

“你需要，我卖给你，双方你情我愿的。你见过卖产品的说自己的产品不好的吗？”艾丽思问。

我说：“那也不能价格高的离谱啊。”

爱丽丝说：“卖东西的，都愿意把商品卖个好价钱。而买东西的，都愿意以最低价格成交。这是人之常情啊。”

我说：“人家商品都能讨价还价，为什么房子就不能讨价还价？”

艾丽思笑着说：“谁说房子不能讨价还价，房子和任何商品一样，都能讨价还价。关键是，很多顾客不知道能够讨价还价，而且不会讨价还价。”

我大吃一惊：“真的能够讨价还价？”

艾丽思说：“当然能。”

我问：“怎么讨价还价？”

爱丽丝说：“你见到我们印刷的价目表了吗？那其实都是房产商制定的最高价格，每个销售人员都可以在这个最高价格的基础上，打九八折，甚至九五折成交。”

我惊讶地问：“真的吗？为什么我不知道？谁说的？”

艾丽思说：“这是行内的规矩，外人怎么会知道？你刚刚干这一行，当然不熟悉，房产商也不会主动告诉你说，可以给你的客户打折。只有当你请示房产商能不能打折的时候，他们才会告诉你。这行的规矩是，你不问，永远没有人给你说。”

我想起了一句诗歌：“一入豪门深似海，从此萧郎是路人。”房地产行业的水实在太深了，房产商总是在追求利润的最大化，为了利润，他们任何下作的事情都能做出来，他们的阴谋，是置身其中的我永远也了解不透的，他们真的是每个毛孔里都流着肮脏的血。

我问艾丽思：“既然价格起伏不定，为什么还要印刷价格表？”

艾丽思说：“印刷价格表，是为了让顾客吃定心丸，认为我们不是漫天要价，认为我们这些价格是物价局核定的。其实，价格表也是经常变动的，隔几天就会变动一次。这几天销售业绩好了，他们就会重新制定价格表，将价格升高；而且，哪幢楼房哪套房子什么价位，完全是他们说了算。”

我问：“顾客难道就没有参考价位吗？”

艾丽思笑着说：“参考谁的？参考周边楼盘，你只能了解一个大概。参考左邻右舍，房产商根本不会告诉你谁买了你旁边的房子。你只能凭自己的判断。其实，买房子根本就是一本煳涂账，无法参考，它不像书本一样有一个统一的定价。”

我继续问：“楼房价格的规律是什么？”

艾丽思说：“这其实很简单，不同楼层，价格从低到高，逐层递增，但是，最高层不一定是价格最高的，如果最高层是复式结构，或者吊顶比较高，可以做成阁楼的，价格肯定高过楼下的；反之，如果楼顶结构和楼下结构完全一样，则价格就会低于楼下的。”

我问：“同一楼层，价格都一样吗？”

爱丽丝说：“也不一样。朝向好的，光照充足的，肯定价格高；而边楼价格也与中间楼房价格不一样，北方因为天气寒冷，边楼价格一般便宜；而南方天气暖和，视线开阔，边楼价格一般高于中间楼层。”



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