暗访十年(第二季)：无数次死里逃生 第三章 暗访传销窝点 7.传销的洗脑术

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传销的洗脑术

我睁开眼睛的时候已经到了第二天早晨，一缕阳光从糊着报纸的窗缝照进来，照在又破又脏的被子上。我看着这束阳光，突然有一种恍若隔世的感觉，不知道自己置身何处。

待了几分钟后，我起身上厕所，看到院子里站着几个早起的男子。他们很友善地向我点头微笑，还有一名男子装着很亲近地上前和我握手，然后却趁势堵在了大门口。我明白，这是为了防备我突然冲出大门逃跑。

从厕所出来后，我又回到房间。和昨晚比起来，房间里的臭味更加汹涌，除了汗臭味脚臭味，还有屁臭的气味，让人欲呕。我不敢相信，我昨晚就是在这里，和大志盖着同一床肮脏的被子，睡了一个夜晚。

大志也睡醒了。他坐起来，打着哈欠，伸了一个长长的懒腰，然后很满足地说：“昨晚睡得好香啊。”

中年男子也醒了，他靠墙坐在被筒里，一脸木然。可能他昨晚也遇到了和我一样的盯梢，可能他现在正在后悔来到这里。

大志将所有人都喊醒了，让大家在院子里站成两排。他像个领导一样背着手臂站在最前面，面朝大家训话。他用沙哑的嗓音说：“这里，不是我们的宿舍，这里是魔鬼训练营。我们只有吃得苦中苦，才能成为人上人。每一个成功人士，都是从一穷二白起家的，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”

他的话讲完了，所有人都激动地鼓起掌来，激动得满脸通红。我用眼睛的余光看到中年男子犹豫了一下，也不由自主地拍起巴掌。

大志的话极富煽动性，他的每一句话听起来都很有道理。难怪这些男男女女睡在这样恶劣的环境中，一个个自得其乐。

大志讲完话后，就到了开饭时间。有人在水龙头前急急忙忙地刷牙洗脸，有人不刷牙不洗脸，就拿着搪瓷碗冲进了厨房里。院子里闹哄哄的，像砖头扔进了老鼠窝。

我还没有来得及买碗筷，刘芸说：“我吃完后，你用我的吧。”

很多和我一样没有碗筷的人都垂手等候在厨房外面。他们看着别人碗里的饭菜，喉结上下滚动着。而所谓的饭菜，就是清水煮白菜，上面还飘着几片红萝卜。

刘芸端起碗来，大口大口地吞咽着，不到几分钟，搪瓷碗就见底了。很多女孩子都和她一样，吃相极其野蛮。一个穿着红色上衣的女孩子，将一片萝卜掉在了地上。她在众目睽睽中把那片萝卜捡起来，在裤子上擦了擦，放进了嘴巴里。

刘芸吃完后，把她的碗递给了我。她吃得非常干净，碗里连一片菜叶也没有。

我走进厨房，一个３０多岁的女子手执饭勺，只给我的碗里打了半碗菜汤，她说：“快没有了，后面的人只能一人半碗。”

看着这半碗菜汤，尽管饥饿难耐，可我还是吃不下去。这里的饭菜质量还不如我当初暗访血奴群落的饭菜。但是，这里的每个人都精神饱满、神采飞扬，发财梦把一个个人鼓舞得滚圆滚圆，像皮球一样，一碰就会蹦蹦跳跳。

我勉强把这半碗菜汤咽下去，就到了集合时间。我们站成一路纵队，大志走在最前面，一路逶迤，走到了一条小河边。这里枯树败枝，野草凄凄，荒无人迹。所有人都面朝小河站定，嘴巴里发出一声声长啸。他们中，有的声如裂帛，有的声音嘶哑，有的声音难听得像门扇夹碎了核桃，有的声音恐怖得像遇见了恶鬼……这一堆乱七八糟的声音像绳子一样沿着古树盘旋而上，飞扬在树林的上空，让听到的每一个人都不寒而栗。

大志说：“每天早晨这样做，就能够让我们把心中的垃圾呼喊出来，垃圾清除出来了，好东西才有空间容纳。”

他说的话听起来又是很有道理。

就是这些听起来很有道理的话，让这些人一步步背离了正常的善恶标准，一步步走上了邪恶之途。

喊叫结束后，大志领着这支二三十人的队伍走进了一幢楼房里，走上楼梯，眼前豁然开朗。二楼的大厅里聚集了上百颗脑袋，这些脑袋都席地而坐，朝向讲台。讲台上，放着一张黑板。墙壁的两边，挂着一些照片，照片上是森林和草原风光。

我们挨个儿坐在了人群的后面。我的旁边是那名中年男子。他一直用疑惑的眼神看着这一切，眉间凝成了一个疙瘩。

人群闹哄哄的，像厕所里的苍蝇。我伸手拉了一下中年男子的衣袖，悄声问他：“这是干什么？”

中年男子看了看我，摇摇头。

我继续悄声问：“你从哪里来的？”

中年男子又看了我一眼，眼圈都红了，差点就要哭起来。他说：“我从浙江来。”

“你以前做什么？”

“大学老师。”

我很震惊，大学老师居然也被骗来搞传销。传销的魅力如此巨大！

我又悄声问：“你怎么会来到这里？”

中年男子还没有回答，就听到旁边过道上有一个人粗声粗气地喊道：“不准说话。”我扭头看去，看到一张狰狞丑陋的脸，漆黑如墨。黑脸看到我扭过头来，又厉声喝道：“看什么看？”

我只好低下头去。

不知什么时候，讲台上站着一个戴眼镜的人，他皮肤白皙，３０岁左右，看起来文质彬彬。他伸出手臂，掌心向上，做了一个让大家起身的手势，人群呼啦啦站起来，大厅的空间一下子显得非常狭小。

戴眼镜的人是这个传销团伙的讲师。他扬着手臂，热情澎湃地喊道：“让我们唱起来吧，唱起来吧。”他的神情让我想起了大炼钢铁时期的那个“火红的年代”。

讲师在领唱，所有人跟着他一起唱起了《爱拼才会赢》、《出人头地》等充溢着个人奋斗色彩的歌曲。各种各样的声音从不同的喉咙中迸出，在大厅里回旋激荡，让我的耳膜嗡嗡作响。我偷偷向两边望去，看到除了中年男子和我，这里的每个人都神情激昂，热血沸腾，咬紧牙关，面容扭曲。如果面前放着一块石头，他们也会把石头咬成碎块；如果面前是悬崖峭壁，他们也会前赴后继地跳下去。

这是一群疯狂的人。

唱歌结束后，讲师让大家坐下去。他高高地举起手臂，用一种非常缓慢非常沉稳的声音说：“漫漫的长夜即将过去，属于我们的黎明即将来临……”他的声音有一种可怕的磁性，所有人都众星捧月一般地望着他，像葵花朵朵向太阳一样地望着他，脸上是无限的虔诚。人群里非常安静。不知道谁偷偷放了一个曲里拐弯的屁，很秀气，声音细长，但是没有人笑。人们的注意力全部集中在这个魔力讲师身上。

据说，１９３９年的希特勒，他就是依靠这种极富煽动性的演讲，这种富有磁性的声音，让一个民族接受他的观点，自愿走向毁灭。

讲师是一个天生的演讲家。他的语言，他的动作，他的神态，他的眼神……都配合到了最佳状态。他时而大声疾呼，时而痛心疾首，时而热情高涨，时而喃喃自语。所有人的神态和心情，都随着他的变化而变化。他就像手持魔棒的巫师，而所有人都像被施了魔法，跟着他一起喜怒哀乐，跟着他一起不由自主地呼喊或者哀叹。

他喜欢用排比句，喜欢用设问句。上中学的时候，语文老师说，这两种修辞手法具有极强的渲染功能，而讲师更是将这两种修辞手法运用得炉火纯青。“你们为什么贫穷？你们为什么事事不如意？你们为什么没有出头之日？这是因为你们没有机遇。而机遇则可以改变你的人生，改变你的未来，改变你的子孙后代。”讲师说得似乎很有道理，他总是从最浅显的道理开始讲起，然后慢慢引人入彀。

所有人都听得如痴如醉。他们眼睛一眨不眨地望着讲师，就像吃奶的羊羔望着产奶的母羊，就像虔诚的教徒望着布道的神父。“为什么有人就能享尽荣华富贵？为什么有人就能挣大钱娶美女？为什么有人就能买豪宅开好车？这就是因为他们抓住了机遇。现在，就有机遇摆在了我们面前，你——”讲师的手指指着台下的一个个人，指着台下一张张燃烧着金子一样光芒的眼睛，指着台下一张张热血激涌的红色的脸，“你们能够抓住吗？”

“能。”台下的喉咙一齐喊出来，声震屋宇。台下的手臂一齐举起来，举成了一片森林。

“遇到困难，你们怕不怕？”

“不怕。”声音排山倒海。

这种场景只能用疯狂来形容。

听说很多国家的军队，在战前都要做动员。动员报告让所有人热血沸腾，然后就杀奔战场。这样的一支军队，就有着超强的战斗力。

我还在一本书上看到，战国时期的秦国军队战无不胜，因为在于动员鼓动，鼓动结束后，还让战士们饮酒。这样，喝得微醉的将士们，冲上战场，无所畏惧。几十年前，在陕西临潼出土了兵马俑，士兵装束的兵马俑小腹微鼓，这就是饮酒的结果。

讲师将所有人的血液燃烧到了沸点，然后满意地走了下去。

接着是“现身说法”。

一个西装革履的男子走了上来，西装笔挺笔挺，看起来价值不菲。他皮肤白皙，戴着金边眼镜，头发乌黑发亮，显然经过了精心装扮。他的手臂放在小腹前，向台下微微鞠躬，显得落落大方。一名年轻女子走上来，介绍说：“这是我们的金牌经理。”

台下响起了暴风骤雨般的掌声。

金牌经理先作了自我介绍。他说他姓梅，世代贫穷，这几年，依靠自己的打拼，赢得了自己的事业和江山。“我相信，天道酬勤，有一分付出，就有一分回报。”

他们说的大道理全都正确，他们的每句话都含有浅显的哲理，就是没有上过一天学堂的人也能听懂。然而，正是靠着这些大道理，让这些人滑入了传销的泥淖中，还毫无察觉。

梅经理说，在他没有进入这个团队前，他在某某集团做经理，每月会有上万元的收入。后来，一位朋友介绍他来到这里，加入了这个团队，他的人生跃上了一个崭新的台阶。现在，他的收入每月会有十多万元。

十多万元啊！台下响起了一片不由自主的赞叹声。

“我的今天，就是你们的明天。”梅经理笑容可掬，循循善诱地说。

某某，这是中国最有名的企业之一，很多欧美家庭里，都有某某的电器产品。而这个梅经理，放弃了这么好的工作，跻身这个团队中，终于取得了如此的辉煌。他的奋斗经历真让人敬佩。人们争相鼓起掌来，有人的手掌已经拍红了、拍疼了，还在拼命地鼓掌。梅经理在如雷的掌声中微微昂起头来，看起来很受用，很陶醉。

没有人怀疑这个梅经理的身份，没有人怀疑他在说谎，因为他面容白净，西装革履；因为他侃侃而谈，运用自如；因为他气质高雅，游刃有余。他的举手投足，他的一举一动，都完全合乎我们在电视中看到的经理的形象。

我看到台下的很多人都情不自禁地挺起了胸膛，可能他们已经将梅经理当成了楷模，当成了榜样。他们也把自己当成了经理，而经理是不能委靡不振、不能佝偻肩塌腰的。

榜样的力量是无穷的，榜样的力量又是可怕的。

我想起了几年前在那座小县城生活的场景。

大约是上世纪九十年代中期，传销来到了那座偏僻边远的小城，甚至来到了农村。有一次，我和父亲往地里拉粪的时候，在村口的小卖部前，看到一个中年女子在纸上又写又画，旁边围着几个青年人。这个女子说：“只要你拉进一个人，就能拿到多少多少提成。”那个女子口若悬河，能说会道。父亲说：“这些人总想着不劳而获，世界上哪里有这样的好事情？”

父亲简单的话语中，包含着一个朴素的道理：幻想着不劳而获，最终就会上当。

我在县城里还遇到了几个被拉进传销里的人。

和我租住在同一个院子里的一名男青年，本来是蹬三轮车的。有一天早晨，他用梳子蘸着水，将头发统一梳到脑后。我问他这是干什么。他一板一眼神情严肃地说：“我以后就在公司上班了，在公司就要有公司员工的样子。”这个男子后来把三轮车卖了，也从那座狭小的院子里搬出去了，不知道去了哪里。

那时候我有一个初恋情人，一直在心中默默地爱了很多年，从来没有勇气向她表白，因为她的父母都是国家干部，而我的父母都是农民。我们是中学同学。后来，她的工作单位也比我好，尽管她只是高中毕业，但是她父亲托人将她安插进了一个非常有油水的部门，而我大学毕业后依靠自己终于进了一个清水衙门。有一天，她走进了我的单位，让我欣喜若狂，然而，她没有说任何有关感情的事情，张口就让我交３８８８元，说有一款自来水净化器，很适合我使用。我当时真有些动心，不是为了自来水净化器，而是为了她，为了能够让她高兴。可是我没有钱，我还张罗着向别人借钱，好像只要我买了这个净化器，她就愿意嫁给我似的。最终钱没有借够数目，净化器也没有买，而她更没有嫁给我。

现在想起当时的自己，觉得很可笑。而当时完全听信了她的话，觉得自己的行为一点也不好笑，反而很高尚很伟大，因为那是为了神圣的爱情。

恋爱的人都是傻瓜。

我完全能够理解这些疯狂的人，能够理解他们的想法，能够理解他们为什么会深陷其中，难以自拔。

因为我曾经就有过这样的经历。

梅经理走下去后，那名穿着套裙的年轻女子说：“梅经理刚刚从美国讲学回来，听到我们这里在上课，他顾不上休息，就赶来了。”

所有人都非常感动，有的人啧啧赞叹，有的人眼中泪光闪烁。

现在，轮到年轻女子演讲了。

年轻女子也先作了一番自我介绍，她称自己是英国剑桥大学的博士生，是一名“海龟”。她的父亲是中央某一个部委的副部长。她煽情地说：“按理说，我可以什么都不做，就可以享受很高档的生活，可是我没有。我为什么还要自主创业？因为我相信自己的能力，我想创造人生的价值。”台下一片叫好声，为这个自主创业的女强人而叫好。女子略停片刻，接着说：“还有，我看上了我们这个辉煌而伟大的事业。在这里，我的收入丝毫不比我的爸爸少。”

一个著名企业的经理，一个出身豪门的千金小姐，他们都愿意加入这个团队，那么，你们这些来自社会底层、月薪几百元的人，还有什么犹豫的？还有什么怀疑的？

于是，发财梦烧红了每一个人的眼睛。

女子的声音清脆悦耳，有一种催眠的功效。你不由自主地听着她的每一句话、每一个字，因为她的声音太动听了、太温柔了。你就丝毫不会怀疑她说话的内容。而且，她的笑容又是那么美好，她的面容又是那么真诚。她怎么可能说谎呢？她的气质那么高贵，语言那么得体，长相那么漂亮，她肯定是一个名副其实的大家闺秀。你对她的身份没有丝毫的怀疑了。这就像你站在一个长相甜美的女孩面前，丝毫也不会怀疑她是一个淫妇；你站在一个天真活泼的男孩面前，丝毫也不会怀疑他是一个小偷。

这么多的人聚集在一起，到底做什么生意？

女子讲起了“三商法”。后来我才知道，“三商法”是很多传销团伙必备的讲课内容之一。传销团伙的理论基础是“三商法”和“五级三阶制”，如果他们也有理论基础的话。

传销遍地开花，到处都有，看似毫无关联，但是，他们的讲课内容和骗人手法如出一辙。那么，是不是传销的背后有一个集团在控制？如果真是这样，那就太可怕了！

“三商法”是什么？我在后来的多次暗访传销窝点中，都听到了。

传销的讲解员说，传统的销售方式是“一商法”和“二商法”，利润都被层层批发商赚取了，而“三商法”则是目前最先进的营销方式。因为没有经过层层批发商，所以利润非常可观，你可以拿到很高的提成。

就像做代理商需要给厂家交一定的费用一样，你要进入这个团伙，就必须交纳“入会费”。“入会费”是２８００元。而你如果能够发展下线，就可以取得提成，每发展一个下线，就能够提成８００元；而发展两个下线，你的职位也会得到提升。按照五级三阶制，你可以从主任一直升到翡翠经理，而翡翠经理，年薪就是上千万。

“三商法”故意用几何梯级的方式计算，绕来绕去，说你现在投资２８００元，两年后就可以赚到２８万元，而五级三阶制则给你展示了一个美好的前景。你达到最高级别的翡翠经理，给个市长当都不干。而翡翠经理，比刚才见到的黄金经理级别还要高。

而翡翠经理，则是这些来自五湖四海的怀揣着发财梦想人的奋斗目标。

那天的培训课程有好几个小时，都是在扯淡，他们的话语没有一句是真实的。他们还用了非常复杂的运算，什么点，什么级。我相信下面的人都没有听懂。而他们也不想让你听懂，他们为你制造了一个虚拟的梦想。

传销团伙一般都有自己的产品。

很多传销团伙都是号称销售化妆品，因为化妆品的价格实在不固定，可以说它成千上万元，也可以说它只值几元钱，因为它实在没有一个价值尺度来衡量。这也就是美容院大发横财的原因。传销团伙也是盯上了这一点，一般都是以销售美容化妆品为幌子。关于美容行业如何暴利，我在上面的《暗访黑工窝点》中写到了。

一针羊胎素人胎素，成本只有几毛钱，而在美容院价格上万元。子虚乌有的黄金美容法，用几十元一盒的化妆品，化妆师帮你涂在脸上，就敢要你几万元。美容化妆行业黑不见底，暗无天日。

美容化妆品没有定价，没有一个价值尺度，所以也给传销团伙提供了可乘之机。

我们在商店买一本书籍，会有定价。我们在商场买一件衣服，会从它的面料和款式上判断出它的价格。我们在超市买蔬菜，它也会有价值尺度，即使最贵的有机蔬菜，也要在超市明码标价。

而我所暗访的这家传销团伙，他们的技艺比推销化妆品更胜一筹。他们要开天辟地，他们要创建一个新城市。他们没有产品，他们的产品是一座像深圳那样的城市。

那天，这个传销团伙的所谓上层人士，一个个粉墨登场，恣意表演。他们走马灯一般鱼贯上场，而台下疯狂的人群报以雷鸣般的掌声。

一名五十多岁的男子登场了，他的头顶掉光了头发，而鬓角头发又留得特别长，向上梳起，遮盖的头皮若隐若现。他介绍说，他是公司的秘书长，而公司的董事长和翡翠级别的经理，目前正在欧盟十国访问，陪同他们的是：法国总统希拉克、德国总理施罗德、英国威廉王子。

“为什么有这么多的政坛大腕陪同我们的董事长和翡翠经理呢？”男子歪着头，脸上带着少先队员一样的天真烂漫。

台下的人还没有反应过来，他马上又自问自答地说：“因为我们国家要开发老东北，而我们已经拿到了立项指标。”他用手指着讲台说，“就在刚才，站在这里的那位女士，那位海龟博士，她的父亲是副部长。这次国家开发老东北，她的父亲是实际指挥者。”

台下响起了一片惊叹声。

他用手指着台下的人：“你们就是这座城市的奠基人和建筑者。这座城市的人们，世世代代将会铭记你们的名字。”

台下所有人的脸上，都是受宠若惊的神情。

男子在台上纵横捭阖，发扬踔厉，一会儿畅谈天下大事，一会儿分析国内形势。他称呼国家领导人的时候，都是免去姓，而直呼其名，后面加上“同志”。他的语气完全就像一个参加战争多年，经历了枪林弹雨的老军人老模范，而他也把自己当成了一个从国内战争和抗日战争中走出来的老英雄。他还说陈凯歌、张艺谋都是他的好朋友。他准备邀请这两位来拍摄他们的创业经历，“凯歌和谋子哪一个更好？你们说说。”他称呼陈凯歌不带姓，而称呼“老谋子”连“老”都取消了，以显示他们的熟稔程度。

台下讨论激烈，有的说陈凯歌水平高，有的说张艺谋更合适。男子大手一挥，台下鸦雀无声，他说：“这个问题，留在会后讨论。现在，请大家看看两边墙壁上的照片。”

台下，坐在左边的，望向左边；坐在右边的，望向右边；更有的人，因为坐在中间，望了左边，又忙忙碌碌地扭头望向右边。

男子以一种大无畏的英雄气概，慷慨激昂地说：“我们，就要在这片山林上，建立一座现代化城市。”然后，男子又说出了这座即将诞生的城市的具体位置，它在东经多少度到多少度，北纬多少度到多少度。台下有人吐出了舌头，心中的震撼无异于天崩地坼：瞧瞧，人家称呼国家领导人用的是“某某同志”，称呼著名导演直呼其名，指明地点用的是经纬度。这样的人一定大有来头，这样的人天生就是指点江山扭转乾坤的大人物。

“现在，只要你交纳２８００元，你就是未来中国东北的创业者，是这座伟大城市的缔造者，请大家一定要珍惜这一伟大而光荣的机遇。”

男子一直很自负，他在每说完一句话后，还保持着说最后一个字的口型。他说话的语气是不容置疑的，他的手势是坚强有力的，他口中的每一个字都是铿锵坚定的。他的目光似乎穿透了这间房屋残破的墙壁，穿过了门外那片杂乱的树林，一直望到了很遥远很遥远的地方。他在极力模仿一位著名演员在电视剧中扮演的一位著名人物形象。

我从事新闻工作，每天都会留意新闻，从来没有听到过国家要在中俄边界建设一座新城市。这明显是一个谎言。但是，这些与外界隔绝的人，没有电视，没有报纸，他们又如何能够知道这是一个谎言？

以前我接触过的传销团伙，都是诱骗你来购买产品：化妆品、饮用水纯净器、摇摆机等等，而这家传销团伙根本就没有产品，它是依靠拉人头，交纳入会费来进行诈骗。

进入传销团伙的人，损失钱财还在其次，最重要的是，扭曲了心态，变得弱智。

我身边的中年男子一直听得很认真。我看到他的脸上先有了疑惑的神情，接着，眼睛里迸出了金子般的火花，最后，他的脸上有了满意的笑容。

我悄悄问他：“你相信这些话吗？”

他还没有回答，我的头上就遭到了重重的一击，眼前金星乱冒。我忍疼扭过头去，看到身后站立一个手持竹竿的男子，正在恶狠狠地盯着我。

原来，听讲的时候，不让交头接耳，不让左顾右盼，不让小声交谈。这里，比小学的课堂还严厉得多。

大会结束后，接下来是“小组讨论”。

我们回到了昨夜住宿的那个院子，围成了一圈。大志是这里的领导人，他让每个人先作自我介绍，然后谈心得体会。

我看到每个人都像幼稚的学生一样，仰起脸来一本正经地介绍自己。有人脆声脆气，有人老气横秋，但是，每个人的脸上都带着神圣的光彩。

从他们的介绍中，我才知道，这个团伙里的人形形色色，来自于不同的地区，此前从事着不同的职业。但相同的是，他们都是被骗来的，有的被老乡骗来，有的被同学骗来，有的被儿女骗来，有的被恋人骗来……刚刚被骗来的时候，他们抱着怀疑的态度；然而，经过了几次洗脑后，他们开始相信了自己从事的是伟大而光荣的事业，自己要做奠基人和开拓者。

轮到我的时候，我只说我是一名无业游民，来到这里只是看看：“我在电视上没有看到国家要在中俄边界开发一座城市的新闻。”

“你怎么能这样？”一名胡须斑白的男子气愤地用手指着我，“你这是蛊惑人心，罪大恶极。”他义愤填膺，那种神情就像“文革”中的造反派。

另一名女子说：“我们已经抢得了先机，等到电视上播放了这样的新闻，会有很多人也要开发，我们就没有优势了。”

身边一名文质彬彬的男子马上接口说：“我们从事的是伟大的事业，伟大的事业是不容许你这样的无业游民质疑的。”他挺直胸膛，好像他就是正义的化身。

大志看着我说：“鉴于你是初犯，免除追究，以后我再也不想听到你这样的反动言论。”

我感到深深的悲哀，我不得不承认，传销的洗脑很成功。